Responsable des ventes / sales manager / vertriebsleiter

Hamm

Ko-ken Europe, le centre de distribution européen officiel des outils de première qualité japonais Ko-ken, sert des distributeurs dans plus de 25 pays depuis 50 ans et est basé à Hamm, au Luxembourg.

En tant que fier centre de distribution des outils de haute qualité Ko-ken, fabriqués par Ko-ken Tool Co., Ltd.

au Japon, Koken Europe propose plus de 8500 références.

Des solutions sur mesure, allant de poignées spéciales à des tailles personnalisées, sont développées, calibrées et testées par les départements R&D et production au Japon.

Le nom de Ko-ken est synonyme d'excellente qualité, de flexibilité, de fiabilité, de confidentialité et d'un service clientèle amical.

L'entrepôt de 1000 mètres carrés à Luxembourg-Hamm abrite 90% de la gamme et est régulièrement approvisionné depuis le Japon.

Aujourd'hui, Mme Julia Bannasch, fille des fondateurs, dirige l'entreprise familiale avec son équipe de huit personnes.

Ils aident les revendeurs à passer des commandes, à répondre à des demandes spécifiques et à d'autres préoccupations.

Chez Ko-ken Europe, il ne s'agit pas seulement d'outils, mais d'une tradition d'expertise et d'un service clientèle de premier ordre.

Rejoignez notre équipe et construisez avec nous l'avenir de l'industrie de l'outillage ! Nous recherchons dès que possible, un*e Responsable des ventes (h/f) Poste à temps plein, à durée indéterminée, à Hamm (Luxembourg) Votre domaine d'activité Vous êtes responsable de la planification, de l'organisation et de la mise en œuvre des activités de vente.

Vous veillez à ce que les besoins des clients soient identifiés, à ce que leur satisfaction soit garantie et à ce que des stratégies soient élaborées afin d'augmenter les ventes.

TÂCHES PRINCIPALES: Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente en étroite collaboration avec la direction.

Définir les objectifs de vente et vérifier leur respect, planifier les activités de vente opérationnelles et garantir leur mise en œuvre.

Etablir un plan de marketing, développer et utiliser des instruments de marketing, surveiller la mise en œuvre et le budget (préparation et suivi).

Réaliser des études de marché, saisir les tendances ainsi que les nouveaux canaux de vente et établir des analyses (analyse de la concurrence & des tendances, gestion des risques).

Surveiller le budget et évaluer les chiffres pour le reporting.

Acquérir activement des clients via différents canaux (visites de clients, salons, médias sociaux, e-mailing...) Entretenir, gérer et développer les relations avec les clients.

Fournir des conseils spécifiques (notamment pour les demandes spéciales et la conception du propre catalogue des clients).

TÂCHES COMPLEMENTAIRES: Identifier les forces et les faiblesses de l'organisation des ventes, analyser et optimiser les processus en collaboration avec la direction et le responsable de l'entrepôt.

Aider au développement de fabrications spéciales (en collaboration avec le département R&D auprès de la maison mère au Japon) Négocier les prix avec les transporteurs Surveiller le niveau des stocks de marchandises dans les entrepôts extérieurs Définition et suivi des stocks minimaux de produits Soutien lors de la réception/expédition des marchandises Soutien lors de l'inventaire Votre profil Vous avez terminé avec succès une formation professionnelle commerciale ou des études supérieures dans le domaine de la gestion d'entreprise ou du marketing.

La vente est votre passion et vous avez au moins 5 ans d'expérience professionnelle spécifique dans la vente technique (idéalement dans l'industrie).

Vous possédez de bonnes aptitudes à la direction ainsi qu'une expérience pertinente Vous communiquez de manière sûre et éloquente et convainquez par votre orientation client et commerciale marquée ainsi que par vos aptitudes à la négociation.

Maîtrise de l'allemand, du français et de l'anglais.

Capacités rédactionnelles en allemand, français et anglais Connaissances en gestion de projet Vous êtes un joueur d'équipe bien organisé avec des capacités d'analyse.

Vous êtes orienté vers les solutions et organisé de manière autonome Vous êtes empathique et capable de motiver les gens Vous êtes flexible et éventuellement prêt à voyager Vous avez de bonnes connaissances de tous les produits MS-Office courants Permis de conduire de classe B Notre offre Un package de rémunération attractif Prise de responsabilités rapide dans une entreprise en pleine croissance Une équipe jeune et dynamique Parking gratuit Vaste offre de formation Intéressé? Nous attendons avec impatience votre candidature accompagnée d'une lettre de motivation, d'un CV complet, de vos diplômes, de vos prétentions salariales et de la date d'entrée en fonction la plus proche possible.

********************************************************************************* Ko-ken Europe, the official European distribution centre for premium Japanese Ko-ken tools, has been serving dealers in over 25 countries for 50 years and is based in Hamm, Luxembourg.

As a proud distribution centre for the high quality Ko-ken tools manufactured by Ko-ken Tool Co., Ltd.

in Japan, Ko-ken Europe offers over 8500 references.

Customised solutions, from special handles to individual sizes, are developed, calibrated and tested by the R&D and production departments in Japan.

The Ko-ken name is synonymous with excellent quality, flexibility, reliability, confidentiality and friendly customer service.

The 1000 square metre warehouse in Luxembourg-Hamm houses 90% of the product range and is regularly supplied from Japan.

Today, Mrs Julia Bannasch, daughter of the founders, runs the family business with her team of 8.

They support dealers with orders, special requirements and other requests.

Ko-ken Europe is not just about tools, but about a tradition of expertise and first-class customer service.

Join our team and shape the future of the tool industry with us! We are looking for the next possible date, a Sales Manager (m/f) Full-time position, permanent, in Hamm (Luxembourg) Your area of responsability You are responsible for the planning, organisation and implementation of sales activities and ensure that customer needs are identified, customer satisfaction is guaranteed and strategies are developed to increase sales.

MAIN ACTIVITIES: Develop and implement sales strategy in close coordination with management Define sales targets and monitor compliance as well as plan operational sales activities and guarantee their implementation Create a marketing plan, develop and utilise marketing tools, monitor implementation and budget (preparation and follow-up work) Conduct market research, identify trends and new sales channels and prepare analyses (competition & trend analysis, risk management) Monitor budget and analyse figures for reporting Active customer acquisition via various channels (customer visits, trade fairs, social media, e-mailing...) Maintain, manage and develop customer relationships Provide specific advice (including on special requirements and customers' own catalogue design) SECONDARY ACTIVITIES: Identifying strengths and weaknesses in the sales organisation and analysing and optimising processes in collaboration with the management and the warehouse manager Supporting the development of customised products (in cooperation with the R&D department at the parent company in Japan) Negotiating prices with the forwarders Monitoring the inventory of the external warehouses Determination and monitoring of minimum product stock levels Support with goods receipt/expedition Support with stocktaking Your profile Successfully completed commercial vocational training or a university degree in business administration or marketing You are passionate about sales and have at least 5 years of specialised professional experience in technical sales (ideally in industry) You have good leadership skills combined with relevant experience You communicate confidently and eloquently and impress with your strong customer and sales orientation and negotiating skills Business fluent in German, French and English Editorial skills in German, French and English Project management skills You are a well-organised team player with analytical skills You are solution-oriented and self-organised You are empathetic and able to motivate You are flexible and willing to travel if necessary You have good user skills in all common MS Office products Class B driving licence Our offer Attractive remuneration package Quick assumption of responsibility in a growing company Young and dynamic team Free car park Extensive training programm Interested? We look forward to receiving your application with a covering letter, full CV, certificates, salary expectations and earliest possible starting date.

********************************************************************* Ko-ken Europe, das offizielle europäische Vertriebszentrum für die erstklassigen japanischen Ko-ken-Werkzeuge, bedient seit 50 Jahren Händler in über 25 Ländern und hat seinen Sitz in Hamm, Luxemburg.

Als stolzes Vertriebszentrum für die qualitativ hochwertigen Ko-ken Werkzeuge, hergestellt von Ko-ken Tool Co., Ltd.

in Japan, bietet Ko-ken Europe über 8500 Referenzen.

Maßgeschneiderte Lösungen, von speziellen Griffen bis zu individuellen Größen, werden von der R&D- und Produktionsabteilung in Japan entwickelt, kalibriert und getestet.

Der Name Ko-ken steht für exzellente Qualität, Flexibilität, Zuverlässigkeit, Vertraulichkeit und freundlichen Kundenservice.

Das 1000 Quadratmeter große Lager in Luxemburg-Hamm beherbergt 90% des Sortiments und wird regelmäßig aus Japan beliefert.

Heute führt Frau Julia Bannasch, Tochter der Gründer, mit ihrem 8-köpfigen Team das Familienunternehmen.

Sie unterstützen Händler bei Bestellungen, speziellen Anforderungen und anderen Anliegen.

Bei Ko-ken Europe geht es nicht nur um Werkzeuge, sondern um eine Tradition von Fachkenntnissen und erstklassigem Kundenservice.

Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie mit uns die Zukunft der Werkzeugbranche! Wir suchen zum nächstmöglichen Termin, eine*n Vertriebsleiter*in (m/w/d) Vollzeitstelle, Unbefristet, in Hamm (Luxemburg) Ihr Aufgabenbereich Sie sind für die Planung, Organisation und Durchführung der Vertriebsaktivitäten verantwortlich und sorgen dafür, dass die Kundenbedürfnisse erfasst werden, die Zufriedenheit der Kunden gewährleitet ist und entwickeln Strategien, um den Umsatz zu steigern.

HAUPTAUFGABEN: Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung Verkaufsziele definieren und Einhaltung überprüfen sowie operative Verkaufsaktivitäten planen und deren Umsetzung garantieren Marketingplan erstellen, Marketinginstrumente entwickeln und einsetzen, Umsetzung und Budget überwachen (Vorbereitung und Nacharbeit) Marktforschung betreiben, Trends sowie neue Absatzkanäle erfassen und Analysen erstellen (Wettbewerbs- & Trendanalyse, Risk Management) Budget überwachen und Zahlen für das Reporting auswerten Aktive Kundenakquise über verschiedene Kanäle (Kundenbesuche, Messen, Social Media, E-Mailing…) Kundenbeziehungen pflegen, verwalten und weiterentwickeln Spezifische Beratung (unter anderem bei Spezialanforderungen und eigene Kataloggestaltung der Kunden) NEBENAUFGABEN: Stärken und Schwächen in der Verkaufsorganisation erkennen und Abläufe analysieren und optimieren in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und dem Lagerleiter Unterstützung bei der Entwicklung von Spezialanfertigungen (in Zusammenarbeit mit der R&D-Abteilung beim Mutterkonzern in Japan) Preisverhandlungen mit den Spediteuren Überwachung des Warenbestands der Außenlager Festlegung und Überwachung der Produktmindestbestände Unterstützung bei der Warenannahme / -expedition Unterstützung bei der Inventur Ihr Profil Eine erfolgreiche abgeschlossenen kaufmännische Berufsausbildung oder Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaft oder Marketing Der Vertrieb ist ihre Leidenschaft und sie haben mindestens 5 Jahre fachspezifische Berufserfahrung im technischen Vertrieb (idealerweise in der Industrie) Sie besitzen gute Führungseigenschaften verbunden mit einschlägigen Erfahrungen Sie kommunizieren sicher und eloquent und überzeugen durch ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie Verhandlungsgeschick Verhandlungssichere Deutsch-, Französisch, - und Englischkenntnisse Redaktionelle Fähigkeiten in Deutsch, Französisch und Englisch Projektmanagementkenntnisse Sie sind ein gut organisierter Teamplayer mit analytischen Fähigkeiten Sie sind lösungsorientiert und selbstorganisiert Sie sind empathisch und fähig zu motivieren Sie sind flexibel und ggf.

reisebereit Sie besitzen gute Anwenderkenntnisse in allen gängigen MS-Office Produkten Führerschein Klasse B Unser Angebot Attraktives Vergütungspaket Schnelle Verantwortungsübernahme in einem wachsenden Unternehmen Junges dynamisches Team Kostenfreier Parkplatz Umfangreiches Schulungsangebot Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Anschreiben, vollständigem Lebenslauf, Abschlusszeugnissen, Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Eintrittstermin APCT1_LU